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• 自师与价值领导力（或高管职业瓶颈防御）

  2015-07-28...
  查看详情>> 单元一：静定生慧-曰静3小时 1、安静下来 2、让身体安静 3、让心理安静 4、体验：静定生慧 …… 单元二：我是谁-归根3-4小时 1、名利的我 2、身心的我 3、职场的我 4、精神的我——命中注定的我 …… 单元三：我去哪-复命3-4小时 1、我来自哪 2、心灵地图说 3、四假象说 4、天赋与人生使命说 …… 单元四：自师与觉醒3-4小时 1、我被谁掌控 2、自师与精神枷锁 3、自师与生命意志 4、自师与内求路标 …… 单元五：烦恼菩提3-4小时 1、解读：烦恼即菩提 2、解读：知幻即离 3、解读：职业倦怠 4、解读：中年危机 …… 单元六：团队引领3-4小时 1、人的本质是一切社会关系的总和 2、职场的生命价值 3、职场领导的偏见与误区 4、团队引领中场域及指令词设置 …… 单元七：自师与自制方案1小时 1、自师与自制核心理念与价值观 2、领导者个人自师自制方案设计 3、团队自师与自制方案设计 4、职场常青者案例分享 单元八：《自师与价值领导力》的核心价值观0.5小时 1、非淡泊无以明志非宁静无以致远 2、你就是世界，世界就是你，你必须点亮你的心灯 3、有所作为是人生的最高境界 4、没有比人更高的山，没有比脚更远的路，没有比自师更好的大学
• 顾问式销售（SPIN）签大单

  2015-07-28...
  查看详情>> 一、故事：保险是什么30’ 1、保险是爱：爱是心甘情愿的付出 2、保险是保障：保障是对意外损失的对价补偿 3、保险是尊严：尊严是让自己永远能够保持手心向下（施） 4、保险是责任：责任是让自己一直有能力照顾家人 5、保险是理财：理财是尽可能地让钱保值增值 二、案例：高绩效保险销售的真谛40’ 1、高绩效的销售是好为人师者的最佳选择之一 2、高绩效的销售是一种天生的人格偏好** 3、高绩效的销售是一种人与人这间的温度、画面传递 4、高绩效的销售是一种自我的价值追求 5、高绩效的销售是经过专门训练得来的 三、分析：顾问式销售中的购买心理分析40’ 1、购买中的需要与想要 2、从需要到想要的心理轨迹 3、顾问式销售的本质：将客户30’、30天、3月中的购买转化成3小时 4、客户的社交风格与购买决策偏好 5、顾问式销售中的缘分把握 四、讲授：顾问式销售SPIN是什么60’ 1、SPIN与同小的牙齿问题 S-愿望问题；——我想要 P-现状问题；——我是谁 I-后果问题；——我可能的痛 N-美景问题——我期待的美并签单达成 2、SPIN是一种客户为中心的销售与思维模型 3、SPIN是将一种自然发生的购买心态在销售高手的引导下高效完成 4、SPIN是一种大额成交最便捷的达成方式 5、SPIN是一种最需要训练的结构性提问方式 四、训练：顾问式销售SPIN的提问技巧训练120’ １、保障型（责任）保险产品的SPIN提问技巧分析及训练 ２、养老型（尊严）保险产品的SPIN提问技巧分析及训练 ３、教育型（爱）保险产品的SPIN提问技巧分析及训练 ４、大病型（尊严）保险产品的SPIN提问技巧分析及训练 ５、理财型（智慧）保险产品的SPIN提问技巧分析及训练 五、分享：顾问式销售必备的直觉型成交技巧30’ 1、水到渠成成交法 2、万能话术引导法 3、积极语言暗示法 4、直觉式动作促成法